羧甲基纖維素廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商而言，獲得利益是第一位的，短期的利益要有、長(cháng)期的利益也要能夠清晰可見(jiàn)，對羧甲基纖維素廠(chǎng)家而言，把一個(gè)區域授權給經(jīng)銷(xiāo)商，就等于把這個(gè)地區的形象全部寄托在經(jīng)銷(xiāo)商身上，能否貨暢其途，能否為品牌形象加分全部要看經(jīng)銷(xiāo)商的努力。
因此，羧甲基纖維素廠(chǎng)家這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是否適合你，能否擔當起工廠(chǎng)的委托，這是首先第一步需要考慮的事情。在任何一個(gè)合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長(cháng)久合作最根本、最基礎的條件。少了這個(gè)條件，所謂的忠誠度無(wú)從談起。
推至現實(shí)，羧甲基纖維素廠(chǎng)家要為經(jīng)銷(xiāo)商提供的“利益”主要有二：其一、羧甲基纖維素廠(chǎng)家可見(jiàn)的利潤和大好的發(fā)展前景，追逐利潤是商人本性，可見(jiàn)利潤是經(jīng)銷(xiāo)商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷(xiāo)商不斷前進(jìn)的動(dòng)力;其二、適當的激勵，這是精神上的“獲利”，羧甲基纖維素廠(chǎng)家可以設定業(yè)績(jì)目標，并給達成或超出目標的經(jīng)銷(xiāo)商適當的激勵，讓經(jīng)銷(xiāo)商從感情上獲得滿(mǎn)足，如此忠誠度就會(huì )提升了。