近日，美國綠色植物聯(lián)合會(huì )(ABC)在其發(fā)行的雜志期刊HerbalGram中公布了一篇“美國草藥膳食補充劑行業(yè)分析報告”，該份匯報的數據信息關(guān)鍵來(lái)自SPIN和IRI給予的零售數據信息，及其N(xiāo)BJ有關(guān)數據信息。本報告書(shū)中提及的草藥補充品市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道關(guān)鍵有大家銷(xiāo)售市場(chǎng)(流行渠道)、純天然渠道、銷(xiāo)售。除此之外，SPIN/TRI和NBJ對不一樣市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的界定存有差異，因而數據信息層面也是不一樣的。

2017年美國草藥膳食補充劑零售總額是15年增長(cháng)更為迅猛的一年，初次超出80億美金，對比2016年增長(cháng)了8.5%,實(shí)際如下圖1。這類(lèi)迅速的增長(cháng)的根本原因主要是和用戶(hù)對阿育吠陀草藥和純植物商品興趣愛(ài)好的增多相關(guān)。在純天然/流行渠道層面，Top40草藥補充品原材料排行榜中有很多都歸屬于阿育吠陀管理體系，包含姜黃、南非醉茄、乳香、姜片、肉桂粉等。下列是以好幾個(gè)層面對該份匯報開(kāi)展分析，如商品身心健康宣稱(chēng)、姜黃銷(xiāo)售量提升、火麻CBD盛行、銷(xiāo)售渠道及其其他發(fā)展趨勢。

免疫力&呼吸健康是流行

靠譜營(yíng)養成分研究會(huì )(CRN) 2017年的統計顯示，美國76%的成熟顧客都是會(huì )服食膳食補充劑，比10年以前提升了12%。顧客服食這種補充品商品主要是保證她們得到充分的必須營(yíng)養元素并保持或改進(jìn)身心健康。以近些年美國草藥補充品原材料為例子，免疫力身心健康和呼吸健康占關(guān)鍵的商品宣稱(chēng)，普遍的原材料心里苦香薄荷(歐夏至草，唇形科)、紫錐菊、接骨木、常青藤葉、姜黃等。

苦香薄荷歸屬于香薄荷屬，最開(kāi)始的應用歷史時(shí)間追朔到公年1新世紀，那時(shí)候一名羅馬帝國醫師應用苦香薄荷汁醫治呼吸道疾病。目前，這類(lèi)草藥的化痰和止咳化痰特點(diǎn)被顧客普遍認知能力，較為熱銷(xiāo)的商品就是純天然止咳化痰糖片和潤喉片。SPIN統計顯示，在流行/大家銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道中，苦香薄荷持續5年被覺(jué)得是最受歡迎的草藥補充品原材料，2017年銷(xiāo)售總額達140,832,190美金，比2016年增長(cháng)了12.3%,關(guān)鍵的運用方法是以單獨方式市場(chǎng)銷(xiāo)售，身心健康宣稱(chēng)是呼吸健康,接骨木和常青藤葉在流行渠道的營(yíng)業(yè)額也各自提升34.7%和30.2%，接骨木適用于免疫力身心健康，而常青藤葉主要是呼吸健康。此類(lèi)補充品銷(xiāo)售量的提升很有可能與美國2016年12月中下旬到2017年3月中旬的類(lèi)流行性感冒病癥高過(guò)平均相關(guān)。無(wú)論是流行渠道或是純天然渠道，紫錐菊在2017年全是Top10草藥補充品原材料?？傮w來(lái)說(shuō)，免疫力身心健康早已成為了顧客較為重視的身心健康點(diǎn)。

純天然渠道，火麻CBD初次上臺

說(shuō)起這2年較為“時(shí)興”的作用原材料，那一定是火麻了，北美地區和歐洲的銷(xiāo)售市場(chǎng)增長(cháng)十分明顯。該銷(xiāo)售市場(chǎng)增長(cháng)迅速的根本原因取決于，美國一部分州和澳大利亞根據了火麻合理合法栽種化法令，這從源頭上保證了火麻市場(chǎng)需求的提升。數據預測，預估2021年 休閑娛樂(lè )主要用途和醫藥學(xué)主要用途(現階段美國30個(gè)州合理合法)火麻商品銷(xiāo)售總額達226億美金，對比2016年的67億美金增長(cháng)27%。

火麻中包含的作用原材料大麻二酚(CBD)很受銷(xiāo)售市場(chǎng)的希望，科學(xué)研究確認該原材料具備改進(jìn)認知能力身心健康、緩解疼痛和焦慮情緒、改進(jìn)發(fā)炎和消化吸收身心健康等問(wèn)題。根據此，CBD變成美國大麻類(lèi)綠色植物中增長(cháng)更快的銷(xiāo)售市場(chǎng)類(lèi)型，復合型年增長(cháng)率達59%。除此之外，大麻二酚2017年初次發(fā)生在美國Top40熱銷(xiāo)草藥排行榜中。在純天然渠道層面，CBD在最受歡迎的草藥補充品原材料中排行12。2017年CBD原材料的交易額做到758萬(wàn)美金，比2016年增長(cháng)了303%。在以CBD為原材料的秘方商品中，對于非特殊身體狀況精準定位的商品完成了最大的銷(xiāo)售量，雖然SPINS注意到特殊身心健康精準定位的CBD秘方已經(jīng)盛行，如用以心態(tài)適用和緩解疼痛/發(fā)炎。

CBD銷(xiāo)售市場(chǎng)展現出迅速進(jìn)步趨勢，但近幾年來(lái)一直是膳食補充劑領(lǐng)域管控爭執的一個(gè)來(lái)源于。雖然FDA明確提出該化學(xué)物質(zhì)不允許做為一種飲食成份，但做為補充品和帶有CBD的設備在市場(chǎng)上依然遭受熱烈歡迎。伴隨著(zhù)火麻進(jìn)入流行銷(xiāo)售市場(chǎng)，從栽種到零售，尤其是商品運用層面都是在創(chuàng )新能力促進(jìn)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。近日，CV Sciences企業(yè)發(fā)布火麻來(lái)源于CBD泡泡糖商品，銷(xiāo)售市場(chǎng)的購買(mǎi)群體精準定位是成人。將來(lái)，火麻來(lái)源于的CBD在功能食品銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì )出現極大的使用發(fā)展潛力，現階段僅僅時(shí)間段的問(wèn)題。

姜黃增長(cháng)更為強悍

姜黃的銷(xiāo)售市場(chǎng)認同度在最近幾年慢慢被顧客認同，這也是一種被應用5000很多年歷史文化的草藥和餐廳廚房香辛料。近些年全世界小動(dòng)物和臨床研究也是確認了姜黃具備的營(yíng)養健康實(shí)際效果，姜黃中的活力原材料姜黃素具備強有力的抗發(fā)炎和抗氧化性特性,普遍的運用在藥業(yè)、保健產(chǎn)品、食品工業(yè)、寵物產(chǎn)品等行業(yè)。姜黃銷(xiāo)售市場(chǎng)迅速進(jìn)步的緣故和流行用戶(hù)對阿育吠陀管理體系認知能力的提高，及其例如姜黃拿鐵那樣的網(wǎng)紅飲料的時(shí)興相關(guān)，這一款被稱(chēng)作“Golden Milk”的健康飲品在2016年是盛行歐美時(shí)裝圈的潮品店。

2017年美國草藥補充品中最受歡迎的原材料便是姜黃，其銷(xiāo)售總額在純天然和流行渠道都呈現出較強的趨勢。在純天然渠道層面，姜黃是持續第5年穩居熱銷(xiāo)的草藥補充品原材料排行榜，2017年的銷(xiāo)售總額為5035萬(wàn)美金，對比2016年增長(cháng)了122%。對于痛疼/發(fā)炎的產(chǎn)品策略是純天然渠道中銷(xiāo)售量最大的，次之是非特異性身體狀況、骨關(guān)節身心健康和心血管健康商品。

在流行渠道層面，姜黃也是增長(cháng)更為迅猛的草藥補充品原材料，2017年的銷(xiāo)售總額為3245萬(wàn)美金，對比2016年增長(cháng)46.7%。因而，姜黃也從2016年10大熱銷(xiāo)原材料榜尾躍居至2017年的第5位。在流行渠道層面，非特殊身體狀況精準定位的姜黃商品是較為熱銷(xiāo)的，雖然流行顧客也在選購用以骨關(guān)節身心健康、免疫力身心健康、痛疼和細菌感染的商品。除此之外，做為一種作用調料，姜黃或是非常食物排行榜中較為火爆的原材料，粉狀姜黃被加上在飲品、點(diǎn)心、鮮面條，乃至是牛奶等奶制品中，授予商品大量養分和身體健康的特性。

銷(xiāo)售渠道增長(cháng)更快

除總體銷(xiāo)售總額增長(cháng)外，銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道也發(fā)生轉變。NBJ銷(xiāo)售市場(chǎng)數據預測，2017年不一樣市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的零售額都是有增長(cháng)，但增長(cháng)更快的是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售總額達40.12億美金，對比2016年增長(cháng)11.2%。一樣，這也是自2012年至今銷(xiāo)售銷(xiāo)售總額首度超出大家銷(xiāo)售市場(chǎng)和純天然渠道。

對比美國，我國保健品營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)鍵以銷(xiāo)售為主導，近些年該渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)比較平穩。在我國市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)規模前十的保健品企業(yè)中，直銷(xiāo)公司就占有七席,熟識的有無(wú)限極、安利紐崔萊、天獅、康寶萊、完美中國等,這種公司在看準大健康產(chǎn)業(yè)的與此同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)商品類(lèi)目和營(yíng)銷(xiāo)方式。這2年，跨境電子商務(wù)在保健品銷(xiāo)售層面也占一定的占比，海外保健產(chǎn)品基本上全是靠該渠道入華，而以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)主導的“社交新零售方式”正遭受年青顧客的鐘愛(ài)。除此之外，醫藥連鎖保健品銷(xiāo)售發(fā)生下降，但依然是銷(xiāo)售市場(chǎng)總流量較大的人口數量。